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营销思维有哪些,现代营销理念有哪些

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有哪些关于发散思维的经典案例?

有哪些关于发散思维的经典案例?

心理学家曾做过这样的试验:在黑板上画一个圆圈,问在座学生这是什么?其中大学生回答很一致:“这是一个圆。”而幼儿园的小朋友则给出了各种各样的答案:“太阳”、“皮球”、“镜子”……可谓五花八门。或许大学生的答案更加符合所画的图形,但是比起幼儿园孩子来说他们的答案是不是显得有些单调呆板呢?大家是不是更加喝彩这些小宝宝的多彩答案呢?

对于成人来说,对很多事物都已是习以为然了,并不会再去仔细推敲,由此造成了许多思维上的定势,甚至是“误势”。有些时候,谁能克服这种生活的习惯和思维的定势,谁就是强者。富兰克林正是冒着生命的危险获得了雷电的奥秘,伽利略也正是顶着亚里士多德传统理论的巨大压力证实了他的“两个铁球同时落地”的物理定论。同样,在对婴幼儿教育的过程中如要扬弃传统的看待事物的角度和方法,以积极的心态去认识和获得一个全新的世界,这就是需要培养幼儿的发散性思维。

发散性思维,又称扩散性思维、辐射性思维、求异思维。它是指从多种角度去思考探索问题,寻找多样性解决问题的思维。发散性思维的特点是:充分发挥人的想像力,突破原有的知识圈,从一点向四面八方想开去,并通过知识、观念的重新组合,寻找更新更多的设想、答案或方法。从小培养宝宝的发散性思维,有利于宝宝长大后更好地学习知识和应用知识,提高解决问题的能力。

3岁以前的宝宝还不具备深层思维的能力,在这一阶段,主要是让孩子的动作协调起来,为今后的思维发展打下基础。父母可以通过给孩子创设一个轻松、有趣、愉快的游戏环境,让他萌发思考的兴趣,并尽量让他自己动手操作,使孩子经常处于积极活动的状态之中,在娱乐中帮助宝宝形成发散性思维的习惯。

1.一物多形的扩散。可以让宝宝观察水装在圆形杯子里和方形杯子里形状有什么不同,想想冰块放到热水里会发生什么状况?把手放到冒着热气的杯子上会有什么结果,为什么拿下来后手上有小水珠?

推荐游戏:横切苹果

平时我们习惯竖着切苹果,苹果核被切成两只小耳朵的形状。这次就和宝宝一起横着切苹果,看看苹果核的横切面会是一个什么形状呢?实验之前,问问宝宝这个问题,激发他思考力和好奇心。然后手把手地帮助宝宝把苹果横切开(刀子不要太大、太锋利,千万注意不要弄伤宝宝),让宝宝观察切好的苹果核是什么形状。原来是个五角星呢,是不是很意外呢?你可以和宝宝再切几只苹果,看看是不是每次都是五角星呢?

2.一形多物的扩散。请幼儿尽可能地说出同一形状的物品,如圆形的东西有哪些,正方形的东西有哪些等。这种练习可以结合家里的器具和摆设进行,你可以先教宝宝认识一些简单的形状,比如圆形、三角形等,然后让宝宝看看家里哪些东西是圆形的,哪些是三角形的。

推荐游戏:这个像什么?

准备1支画笔和1块画板,在画板上任意画一些图形,让宝宝说说每个图形像什么东西。比如画一个椭圆形,宝宝或许说不出来这是一个椭圆形,但可以和具体的物品联系起来,比如:鸡蛋、梨、芒果……你也可以先让宝宝信手涂鸦,然后由你根据宝宝“画”的基本图形进行加工,添改成为一个比较明显的图案,比如小兔、小鸭、帆船等。这样不仅能让宝宝有成就感,更重要的是,通过这种画画游戏,可以锻炼宝宝的发散性思维。

3. 一因多果的扩散。带幼儿玩“如果……将会……”的游戏。比如你可以让宝宝想想:“如果世界上的花朵都是白色的,将会怎样?”“如果你会飞,将会发生什么?”“如果大家都穿一样的衣服,将是什么情形?”。比如“小鱼在水里游,还有谁也在水里游?”“小鸟在天上飞,还有谁在天上飞?”

推荐游戏:它们都和谁有关?

准备牙刷、杯子、牙膏、毛巾、香皂;笔、纸、尺子、橡皮;碗、汤匙、筷子、锅、盘子等有关联性的事物。你先把牙刷拿出来,然后提问孩子,哪些东西和牙刷有关系。无论宝宝的答案是什么,你都要问问:“为什么?”当孩子把能看见的、可能有关联的事物回答完了以后,你还可以继续追问:“还有什么东西和它有关?”鼓励孩子动脑筋想想其他东西。

4. 一物多变的扩散。让幼儿把东西变换一下,他们会更喜欢去思考,如什么东西小点更好看、什么东西跑快点更有意思、什么东西大些能使人感到愉快等。也可以利用橡皮泥的可塑性和宝宝动手做各种各样的小东西。因为橡皮泥的还原性,爸爸妈妈尽可以放手让宝宝自由地发挥、大胆地创造。必要时给宝宝提供一些如牙签、羽毛等辅助性材料,让宝宝自己动脑筋:圆圆的泥块四周插上牙签就是太阳,插上羽毛就是小鸡。宝宝在获得成功的同时,会更积极地去创造,从而培养他的发散性思维。

推荐游戏:小刺猬运苹果

准备橡皮泥、竹条或火柴棍若干。让孩子用橡皮泥揉一个大圆团,把圆团在桌子上轻轻压一压,压出一个平平的底座,用手指在圆团的一侧捏出一个尖尖的鼻子,把竹条截短一点,插在圆团上作刺猬身上的刺。火柴头可以当成一个个苹果,也可以让孩子用橡皮泥揉一些小圆团插在竹条上。好了,让小刺猬把苹果运回家吧!

5.一题多法的扩散。启发宝宝对一个问题做多种回答,锻炼他的发散性思维:比如:让宝宝回答:“手帕有什么用?”“迷路以后怎么办?”“筷子的用途有哪些?”“水可以用来做什么?” 设计一些具有多种解决方法的生活趣题,让孩子思考。如请他们10秒钟内想出10种以上使热汤很快变冷的方法;设想如果在商店里走丢了,有多少种回家的办法等。

推荐游戏:给瓶子分类

准备颜色、形状、大小不完全相同的10个左右的瓶子,让宝宝试着给瓶宝宝分类,想想有多少种分法。比如按颜色不同,红色的放一起,绿色的放一起;按大小不同,大瓶子归为一类,小瓶子为一类;按形状不同,有的是圆形,有的是方形;还可以根据敲击发出的声音的不同分类,有的是清脆的“叮叮”声,有的是沉闷的“砰砰”声。

有关于销售团队与团队之间的PK方案 有没有这方面的创新思维.最好能融合一些金庸古典人物色彩。为期一个月

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以下信息仅供参考

团队凝聚力指团队成员的吸引力。这个团队不仅是一个必要的条件,为保持团队的凝聚力和团队潜能的发挥非常重要的作用。如果一支球队已经失去了凝聚力,这是不可能完成组织赋予的任务,本身失去了存在的条件。美国社会心理学家大号费期间的亭阁认为这种凝聚力组成员留在组在一起的人际吸引力,这种吸引力是,它有共同的机制,如“流星球”玩手的中央周围,流星球转,也不会丢失,一方面是中心点,凝聚力的核心观点是什么?是一个团队所有成员的吸引力。这主要表现在三个方面:

l时,团队成员的吸引力。团队的目标的方向,形态,行业精神,社会地位,对成员的吸引力,相反会降低其吸引力甚至他们的成员疲倦,厌恶,因此从团队。

2,满足多种需求的所有成员的吸引力。团队满足各种物质和心理需求的个别成员,以提升本集团有吸引力的最重要的条件。

3,在团队成员的吸引力。的团队成员,和谐的关系,共同关心,爱和帮助,大的吸引力,相反,上诉,甚至反感,相互排斥的利益相一致。

培养团队凝聚力措施

明确和一致的目标。经理和团队成员建立目标,财务团队目标和个人目标,个人目标与团队目标高度一致,可以大大提高工作效率的生产团队。建立有效的目标一般遵循以下原则:(1)针对具体的,可衡量的。 (2)明确确定的时间限制。良好的目标应该是及时的,它不仅需要确定的期限,合理的规定,而且时间才能完成的任务。 (3)使用中等难度的目标。除了三个定期检查目标进展情况;组合使用的过程目标,绩效目标和绩效目标,短期目标,以实现长期目标,建立团队和个人的绩效目标,并因此有利于团队凝聚力的培养。

2。在团队管理。 (1)领导。领导的方式,根据在前面提到的勒温的经典实验,以增强团队的凝聚力应该是更可能对球队民主的领导方式决策应该是一个总供应商总会议,力求以最大限度地反映民意,避免随意性,让您可以更友好,成员之间的比较活跃的成员之间的情感,思维更活跃,更有凝聚力。

(2)进行通信。的团队成员能增强人际凝聚力也可增强任务凝聚力,团队内部的沟通和交流,以确保有足够的沟通时间,合适的空间或渠道,良好的沟通氛围。 ①在通信时,可以根据任务的需要,每天或每周在固定的时间或其他适当时间安排,委员报告工作进度,新的思路,新的发现,使实时调整,避免不必要的人力,物力,浪费;(2)确保可以选择的空间和渠道的沟通,沟通的场所,在办公室,会议室,休息室,餐厅和其他渠道可以面对面沟通,电话,互联网,地方和的多样性和质量可以方便快捷的渠道成员之间有效的沟通,确保信息畅通,团队内部以及知识和信息的共享;③创造一个良好的沟通氛围,使成员敢于表达自己愿意来表达,可以表达自己的想法,进行头脑风暴。应注意以(4元素的信任应该是相互??信任的成员之间,那是,得到的有效性,一致性,诚实和性能的关注)创造一个气氛良好的沟通,互相尊重对方的想法,专注于任务该中心的交流,在这个问题上相当,以避免伤害他人的感情,在评估团队的领导或权威人物说话为成员到是小心,以避免伤害扬声器的热情或说话的愿望,,以让成员开放思考,质疑他们的发言,而不是急于评估自己的想法的优点,还要考虑时延估计。

(3)发展的一个有效的团队规范。团队规范,团队成员的认可和普遍接受的规则和行为模式,它可以体现团队成员的同意或反对特定的行为和区分某些行为是有益还是有害,为了规范团队成员的行为,鼓励有益行为,正确的对人体有害的行为,帮助成员了解什么是预期的行为,以提高团队的自我管理,自我控制能力,和团队的凝聚力,促进生长。

现代营销理念有哪些

现代营销理念有哪些

现代市场营销观念的新领域   现代市场营销观念的核心是以消费者为中心,认为市场需求引起供给,每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。几十年来,这种观念已被公认,在实际的营销活动中也倍受企业家的青睐。然而,随着消费需求的多元性、多变性和求异性特征的出现,需求表现出了模糊不定的“无主流化”趋势,许多企业对市场需求及走向常感捉捕不准,适应需求难度加大。另外,完全强调按消费者购买欲望与需要组织生产,在一定程度上会压抑产品创新,而创新正是经营成功的关键所在。为此,在当代激烈的商战中,一些企业总结现代市场营销实践经验,提出了创造需求的新观念,其核心是指市场营销活动不仅仅限于适应、刺激需求,还在于能否生产出对产品的需要。   日本索尼公司董事长盛田昭夫对此进行了表述:“我们的目标是以新产品领导消费大众,而不是问他们需要什么,要创造需要。”索尼公司的认识起码有三方面是新颖的:   其一,生产需要比生产产品更重要,创造需求比创造产品更重要;   其二,创造需要比适应需要更重要,现代企业不能只满足于适应需要,更应注重“以新产品领导消费大众”;   其三,“创造需求”是营销手段,也是企业经营的指导思想,它是对近几十年来一直强调“适应需求”的市场营销观念的发展。

关系市场营销观念

关系市场营销观念是较之交易市场营销观念而形成的,是市场竞争激化的结果。传统的交易市场营销观念的实质是卖方提供一种商品或服务以向买方换取货币,实现商品价值,是买卖双方价值的交换,双方是一种纯粹的交易关系,交易结束后不再保持其它关系和往来。在这种交易关系中,企业认为卖出商品赚到钱就是胜利,顾客是否满意并不重要。而事实上,顾客的满意度直接影响到重复购买率,关系到企业的长远利益。由此,从八十年代起美国理论界开始重视关系市场营销,即为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系进行的所有市场营销活动。它的着眼点是与和企业发生关系的供货方、购买方、侧面组织等建立良好稳定的伙伴关系,最终建立起一个由这些牢固、可靠的业务关系所组成的“市场营销网”,以追求各方面关系利益最大化。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系市场营销的特征,也是当今市场营销发展的新趋势。   关系市场营销观念的基础和关键是“承诺”与“信任”。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系,它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的,它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资,抵制一些短期利益的诱惑,而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此,达成“承诺———信任”,然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。

绿色营销观念

绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。八十年代以来,伴随着各国消费者环保意识的日益增强,世界范围内掀起了一股绿色浪潮,绿色工程、绿色工厂、绿色商店、绿色商品、绿色消费等新概念应运而生,不少专家认为,我们正走向绿色时代,下个世纪将是绿色世纪。在这股浪潮冲击下,绿色营销观念也就自然而然地相应产生。   绿色营销观念主要强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来,它最突出的特点,就是充分顾及到资源利用与环境保护问题,要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益,做到安全、卫生、无公害等,其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。为此,开发绿色产品的生产与销售,发展绿色产业是绿色营销的基础,也是企业在绿色营销观念下从事营销活动成功的关键。

文化营销观念

文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施,从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念,它反映的是现代企业营销活动中,经济与文化的不可分割性。企业的营销活动不可避免地包含着文化因素,企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。   在企业的整个营销活动过程中,文化渗透于其始终。一是商品中蕴含着文化,商品不仅仅是有某种使用价值的物品。同时,它还凝聚着审美价值、知识价值、社会价值等文化价值的内容。“孔府家酒”之所以能誉满海外,倍受海外华人游子的青睐,不仅在于它的酒味香醇,更在于它满足了海外华人思乡恋祖的文化需要。日本学者本村尚三郎曾说过,“企业不能象过去那样,光是生产东西,而要出售生活的智慧和欢乐”,“现在是通过商品去出售智慧、欢乐和乡土生活方式的时代了”。二是经营中凝聚着文化。日本企业经营的成功得益于其企业内部全体职工共同信奉和遵从的价值观、思维方式和行为准则,即所谓的企业文化。营销活动中尊重人的价值、重视文化建设、重视管理哲学及求新、求变精神,已成为当今企业经营发展的趋势。美国IBM公司“尊重个人,顾客至上,追求卓越”三位一体的价值观体系;日本松下公司“造物之前先造人”的理念;瑞士劳力士手表“仁心待人,严格待事”的座右移,等等,充分说明了企业文化的因素是把企业各类人员凝集在一起的精神支柱,是企业在市场竞争中赢得优势的源泉和保证。

整体营销观念

1992年美国市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念———整体营销,其核心是从长远利益出发,公司的营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者,它们是:供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众。前四者构成微观环境,后六者体现宏观环境。公司的营销活动,就是要从这十个方面进行。   (一)供应商营销:对于供应商,传统的作法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。现在越来越多的公司开始倾向于把供应商看作合作伙伴,设法帮助他们提高供货质量及其及时性。为此,一是要确定严格的资格标准以选择优秀的供应商;二是积极争取那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。   (二)分销商营销:由于销售空间有限,分销商的地位变得越来越重要。因此,开展分销商营销,以获取他们主动或被动支持成为制造商营销活动中的一项内容。具体来讲,一是进行“正面营销”,即与分销商展开直接交流与合作;二是进行“侧面营销”即公司设法绕开分销商的主观偏好,而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好,从而迫使分销商购买该品牌产品。   (三)最终顾客营销,这是传统意义上的营销,指公司通过市场调查,确认并服务于某一特定的目标顾客群的活动过程。   (四)职员营销:职员是公司形象的代表和服务的真实提供者。职员对公司是否满意,直接影响着他的工作积极性,影响着顾客的满意,进而影响着公司利润。为此,职员也应成为公司营销活动的一个重要内容。职员营销由于面对内部职工,因而也称“内部营销”。它一方面要求通过培训提高职员的服务水平,增强敏感性及与顾客融洽相处的技巧;另一方面,要求强化与职员的沟通,理解并满足他们的需求,激励他们在工作中发挥最大潜能。   (五)财务公司营销:财务公司提供一种关键性的资源——资金,因而财务公司营销至关重要。公司的资金能力取决于它在财务公司及其它金融机构的资信。因此,公司需了解金融机构对它的资信评价,并通过年度报表、业务计划等工具影响其看法,这其中的技巧就构成了财务公司营销。   (六)政府营销:所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律。为此,开展政府营销,以促使其制订于己有利的立法、政策等,已成为众多公司营销活动中的内容。   (七)同盟者营销:因为市场在全球范围的扩展,寻求同盟者对公司来说日益重要。同盟者一般与公司组成松散的联盟,在设计、生产、营销等领域为公司的发展提供帮助,双方并建立互惠互利的合作关系。如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题,须根据自身实际资源状况和经营目标加以选择,一旦确定,就设法吸引他们参加合作,并在合作过程中不断加以激励,以取得最大的合作效益。   (八)竞争者营销:通常的看法,认为竞争者就是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上,竞争者可以转变为合作者,只要“管理”得当,这种对竞争者施以管理,以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就是“竞争者营销”。   (九)传媒营销:大众传媒,如广播、报刊、电视等直接影响公司的大众形象和声誉,公司甚至得受它摆布。为此,传媒营销的目的就在于鼓励传媒作有利的宣传,尽量淡化不利的宣传。这就要求一方面与记者建成良好的关系,另一方面要尽量赢得传媒的信任和好感。   (十)大众营销:公司的环境行为者中最后一项是大众,公司逐渐体会到大众看法对其生存与发展有至关重要的影响。为获得大众喜爱,公司必须广泛搜集公众意见,确定他们关注的新焦点,并有针对性地设计一些方案加强与公众的交流。如资助各种社会活动、与大众进行广泛接触、联系等。

思维模式与思维方式方面的书籍?

思维模式与思维方式方面的书籍?

《暴力营销》——21世纪新营销思维管理模式全书介绍全书共分十章:

第一章 21世纪营销

暴力营销;21世纪市场营销;21世纪营销创新焦点;新旧世纪营销的主要区别;市场细分的新标准与方法;21世纪品牌营销新创举;中国营销为什么;中国营销的热观,冷观和近观;适用国人的营销策略;21世纪的营销手段;21世纪中国营销管理“神秘画像”。

第二章 市场侵略,导入暴力营销

创新不必是天才,也不必是先知,所要的只是一个架构和梦想。为架构做高起点支撑策划,为梦想做高速度战略营销推动,将商机一揽怀中,将市场领地大肆纵马圈占。

抢先机,重计划,行动快,用最快的速度扩张,霸占机会带来的新市场,实施市场侵略,导入暴力营销。

第三章 暴力营销管理

组建好的营销团队,进行行为规范,事前认真调研、详细策划,细到推销用语,将是一切营销方案成功的基石。

第四章 暴力营销管理团队建设

企业在选定自己的营销模式之后,就要着手进行有计划地实施,其实施过程中最重要的一个环节就是要搞好自己的营销团队建设,根据自己的营销组合及其经营的业务性质不同,确定适合自己的营销队伍。

第五章 暴力营销利器——营销网络

营销网络是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。吴炳新九段曾一度打造成功中国最大的暴力营销网,一举将年度的销售额由几千万提升到80亿。互联网也将改变传统营销网络。

第六章 暴力营销策划

策划,又叫企划。有人说:美国企业以技术、管理见长,欧洲企业以经营见长,而日本企业,则以企划见长。中国企划虽晚,但硕果累累。转身看策划,暴力营销之美,皆在其中。

策划作为:一种谋略、一种计划、一种设计。

特证明显:智谋性、前瞻性、目的性、具体性。

第七章 暴力营销要诀及经典案例评析

暴力营销,创造了无数动人的神话,从通用、微软、耐克、可口可乐、到中国的娃哈哈、海尔、长虹、联想、三株……所有这些,其中无一不凝结了暴力营销的成功杰作、惊人奇迹。

第八章 暴力营销模式

企业市场营销博大精深,不同企业营销管理模式各有特色。然成功企业营销模式之美却是世人认可。

科龙2000年新营销模式;“标王”陷阱;宝洁:多品牌通吃市场版图;营销理念标定市场高度(春兰);经营大理念提升营销理念(海尔:真诚到永远);“牛哥”品牌延伸;“金双歧”四两拨千斤;“背背佳”虚拟经营;“英雄”乳品借势运作;仁义扩张“华龙面”;大庆日月集团“模拟仿真营销”。

第九章 暴力营销弊病诊断与防范

暴力营销绝不是简单的打斗,面是充满智慧与谋略;也不是简单的奇思妙想,而是成竹在胸的战略营销行为。

第十章 暴力营销美学

“营销美学”是指一个组织或品牌的美学所共同拥有的结构和参照特性。消费者的某些直觉是直接的,而其他知觉构特性,或者通过组织或品牌美学所表达的意义,使消费者能够获得美学满足感。

《暴力营销》——21世纪新营销思维管理模式全书


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